U heeft besloten: u wilt uw eigendom verkopen. Na wat onderzoek denkt u dat u de verkoop van uw huis of appartement in Brussel zelf kunt regelen. Per slot van rekening zal het een mooie besparing zijn zodra de verkoop is afgerond, en het lijkt u niet zo ingewikkeld…
Dus waarom zou u met een makelaar samenwerken om uw eigendom te verkopen? Wat zit er achter de commissie van het makelaarskantoor? Hieronder vindt u al onze uitleg.
Het makelaarskantoor, een echte dienstverlening
Allereerst is het makelaarskantoor er om u een echte service te bieden. Hoewel het soms als een luxe wordt beschouwd, zal het u in werkelijkheid geld besparen bij de verkoop, hetzij door uw eigendom zeer snel te verkopen, hetzij door u in staat te stellen er meer voor te krijgen dan de geadverteerde prijs.
Als u al eens een onroerend goed heeft moeten verkopen, weet u maar al te goed dat alles wat volgt na de publicatie van uw advertentie zeer tijdrovend kan zijn. Het afhandelen van de vele telefoontjes, het beantwoorden van vragen over het pand, het organiseren van bezichtigingen, maar vooral beschikbaar blijven en er al uw vrije tijd aan besteden.
De makelaar, een specialist in de sector
“Je wordt geen makelaar door wat onderzoek op het web te doen, net zoals je geen arts wordt door een paar tutorials te bekijken. De beschikbaarheid, maar ook de commerciële en menselijke aspecten, zijn elementen die u als particulier misschien niet heeft. U heeft uw leven, uw baan en uw gezin om te beheren, dus waarom zou u daar de verkoop van uw eigendom aan toevoegen?” merkt Amaury Hermanns op, oprichter van het makelaarskantoor Hermanns Real Estate en ervaren makelaar.
Het inschakelen van een makelaar brengt zeker kosten met zich mee. Maar uiteindelijk zal deze keuze u zowel geld als tijd opleveren. U zult uw eigendom hebben verkocht voor een hogere prijs dan u aanvankelijk vroeg, en u zult ook van uw gezin hebben kunnen genieten, op vakantie zijn gegaan of gewoon hebben kunnen uitrusten.
Juridische kennis
Naast het commerciële aspect en de uitwisseling met potentiële kopers, beschikt de makelaar over juridische kennis: stedenbouw, overtredingen, enz. “Dit cruciale punt garandeert u dat de verkoop vlot zal verlopen. Als u bijvoorbeeld problemen ondervindt tussen de ondertekening van de voorlopige koopakte en de definitieve akte, zal uw makelaar er zijn om een oplossing te vinden”, legt de vastgoedspecialist uit.
Makelaar VS vastgoedcoach
“Er wordt weinig over gesproken, maar de makelaar wordt in werkelijkheid pas betaald na de ondertekening van de authentieke akte, in tegenstelling tot vastgoedcoaches.” Deze laatsten vragen regelmatig om betaling voordat de opdracht is afgerond. Na hun tussenkomst moet u dan beschikbaar blijven om telefoontjes, bezichtigingen en talrijke vragen af te handelen. Als u uiteindelijk uw eigendom niet verkoopt, heeft u geld verloren en veel tijd! “Het makelaarskantoor daarentegen brengt u niets in rekening zolang de akte niet is ondertekend”, legt Amaury Hermanns uit.
De vergoeding van de makelaar
Kosten inherent aan de verkoop
“Een makelaarskantoor moet veel kosten maken, zelfs voordat het het pand waarover het zich ontfermt heeft verkocht. Of het nu gaat om administratieve kosten, reiskosten of marketingkosten om de locatie voor te bereiden op bezichtigingen, ze zijn talrijk en vertegenwoordigen een relatief hoog bedrag”, verduidelijkt Amaury Hermanns.
De commissie van het makelaarskantoor
De commissie die het makelaarskantoor in rekening brengt, blijft een vrij taboe onderwerp. Toch
is het belangrijk om in alle transparantie te werken, om een
vertrouwensrelatie op te bouwen tussen de eigenaar-verkoper en het kantoor dat
verantwoordelijk is voor zijn eigendom.
Over het algemeen ontvangt een makelaarskantoor een commissie van 3% exclusief BTW op de verkoopprijs. “Sommige kantoren proberen eigenaar-verkopers aan te trekken door te zeggen dat ze hun commissie verlagen tot 0% of 1% exclusief BTW, maar wat ze niet vermelden in hun advertenties is dat dit een minimum is. Uiteindelijk kan de eigenaar soms eindigen met een commissie van meer dan 3%, want met het verlaagde tarief komt een verminderde service.” Dit laatste kan bijvoorbeeld beperkt zijn tot het plaatsen van de verkoopannonce, en als de eigenaar toegang wil tot de andere diensten, moet hij dan een extra commissie van 3% betalen.
En de makelaar in dit alles?
Over het algemeen heeft de makelaar er alle belang bij om als zelfstandige te werken. Onder dit regime ontvangt hij tussen 40 en 50% van de totale commissie die het makelaarskantoor na de verkoop ontvangt. De resterende 50 tot 60% wordt dan verdeeld tussen de beheerskosten van het kantoor (kantoren, reizen, reclame, enz.) die ongeveer 45% bedragen, en het resterende bedrag vertegenwoordigt dan de winst die het kantoor maakt.
Conclusie
“Te zeggen dat men een makelaarskantoor 3% van de verkoopprijs exclusief BTW zal betalen, kan hoog lijken voor een particulier, maar in werkelijkheid blijft dit percentage laag als men rekening houdt met de tijd- en geldbesparing”, concludeert Amaury Hermanns. “Men moet de kosten in gedachten houden die het kantoor al heeft betaald tijdens het hele verkoopproces en daarna. Neem bijvoorbeeld de opleiding van makelaars: om op de hoogte te blijven van de actualiteit en de ontwikkelingen in de sector, moet de makelaar zich voortdurend bijscholen, en deze opleidingen kosten geld. Hij is niet langer een eenvoudige ‘deuropener’, maar is tegelijkertijd commercieel adviseur, boekhouder en psychologisch begeleider.”
Ons advies voor de verkoop van uw eigendom
Bij Hermanns Real Estate stellen wij er een eer in om een vertrouwensrelatie op te bouwen met de eigenaar-verkopers die een beroep op ons doen voor de verkoop van hun onroerend goed.
Wij raden u daarom aan om altijd een makelaar te kiezen bij wie u zich vertrouwd voelt, en die u duidelijk en transparant uitlegt hoe zijn vergoeding en die van zijn kantoor werkt. Het verkopen van uw onroerend goed is niet altijd gemakkelijk, zowel praktisch als emotioneel, dus omring uzelf met mensen die u vertrouwt.
